https://ir.lib.vntu.edu.ua//handle/123456789/2988 статті, матеріали конференцій Sat, 13 Jun 2026 23:24:09 GMT 2026-06-13T23:24:09Z https://ir.lib.vntu.edu.ua//handle/123456789/51818 Особливості формування та реалізації збутової політики підприємства в актуальних ринкових умовах Ратушняк, О. Г.; Потушинська, К. В.; Ratushnyak, О.; Potushynskа, К. The theses determine that effective sales management is a key factor in ensuring a company’s competitiveness, financial stability, and strategic development. The analysis of scientific approaches has shown the multifaceted nature of sales management, which integrates organizational, marketing, and logistics tools. Modern scientific approaches to organizing sales activities are outlined, enabling the formation of a comprehensive sales management system. An integrated KES-model for evaluating sales performance is proposed, which includes financial, logistics, and sustainability indicators. The proposed sales management system, which encompasses strategic, organizational, marketing, financial, information-analytical, and logistics components, ensures process alignment and contributes to enhancing sales efficiency.; У тезах визначено, що ефективний збут є ключовим чинником забезпечення конкурентоспроможності, фінансової стійкості та стратегічного розвитку компанії. Проведений аналіз наукових підходів засвідчив багатокомпонентний характер управління збутом, що поєднує організаційні, маркетингові та логістичні інструменти. Окреслено сучасні наукові підходи до організації, що дозволяє формувати комплексну систему управління продажами. Запропоновано інтегровану KES-модель оцінювання збутової діяльності, яка включає фінансові, логістичні та стійкісні показники. Запропонована система управління збутом, що охоплює стратегічні, організаційні, маркетингові, фінансові, інформаційно-аналітичні та логістичні блоки, забезпечує узгодженість процесів і сприяє посиленню ефективності продажів. Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://ir.lib.vntu.edu.ua//handle/123456789/51818 2026-01-01T00:00:00Z https://ir.lib.vntu.edu.ua//handle/123456789/51702 Управління збутовою діяльністю підприємства в сучасних умовах господарювання Ратушняк, О. Г.; Потушинська, К.; Ratushnyak, O.,; Potushynska, K. The article researches the theoretical and applied aspects of enterprise sales activity management in the context of the modern Ukrainian market, which is characterised by high instability, military threats, logistical constraints, and fluctuations in demand. The grounds given that an effective sales management system is a key factor in an enterprise's financial stability, competitiveness, and its ability to adapt to dynamic changes in the external environment. The scientific approaches of domestic and international researchers to the interpretation of the essence of sales and sales process management, from organisational and managerial, marketing, and logistical perspectives in modern business conditions, are summarised. A mechanism for managing an enterprise's sales activities is developed that accounts for the influence of internal and external environments and encompasses strategic, financial and economic, organisational and managerial, information and analytical, marketing, control and evaluation, logistics, and personnel blocks. Particular attention is paid to the analysis of NOVA POST LLC's sales activities in 2023–2025, which demonstrated increased shipment volumes and revenue, and improved logistics service quality, despite higher costs and reduced sales profitability due to martial law. Based on the analysis, an integrated model was proposed that combines financial indicators, logistics quality of sales, and supply chain sustainability parameters. The model allows the comprehensive assessment of the sales activities’ effectiveness, identifying logistics processes’ “bottlenecks”, and justifying management decisions. Practical recommendations have been proposed to improve the sales management system, particularly by optimising tariff policy, increasing automation, developing multi-channel delivery channels, applying predictive analytics, and strengthening sustainability mechanisms. The results obtained have practical value for logistics companies and can be applied to improve the effectiveness of sales activities in crisis and biased environments.; У статті досліджено теоретичні та прикладні аспекти управління збутовою діяльністю підприємства в умовах сучасного українського ринку, що характеризується високим рівнем нестабільності, воєнними загрозами, логістичними обмеженнями та коливанням попиту. Обґрунтовано, що саме ефективна система управління збутом є ключовим чинником фінансової стійкості, конкурентоспроможності та здатності підприємства адаптуватися до динамічних змін зовнішнього середовища. Узагальнено наукові підходи вітчизняних і зарубіжних дослідників до трактування сутності збуту та управління збутовими процесами з позицій організаційно-управлінського, маркетингового й логістичного підходів в сучасних умовах господарювання. Розроблено механізм управління збутовою діяльністю підприємства, який враховує вплив внутрішнього і зовнішнього середовища, а також включає стратегічний, фінансово-економічний, організаціно-управлінський, інформаційно-аналітичний, маркетинговий, контрольно-оцінювальний, логістичний, кадровий блок. Особливу увагу приділено аналізу збутової діяльності ТОВ «Нова пошта» у 2023–2025 рр., яке в умовах воєнного стану продемонструвало зростання обсягів відправлень, виручки та підвищення якості логістичного сервісу, попри зростання витрат і зниження рентабельності продажів. На основі проведеного аналізу запропоновано інтегровану модель, яка поєднує фінансові показники, логістичну якість збуту та параметри стійкості ланцюгів постачання. Модель дозволяє комплексно оцінити ефективність збутової діяльності, виявити «вузькі місця» у логістичних процесах і обґрунтувати управлінські рішення. Розроблено практичні рекомендації щодо вдосконалення системи управління збутом, зокрема шляхом оптимізації тарифної політики, підвищення рівня автоматизації, розвитку мультиканальних точок видачі, застосування прогнозної аналітики та посилення механізмів стійкості. Отримані результати мають практичну цінність для логістичних компаній і можуть бути використані для підвищення ефективності збутової діяльності в умовах кризових і нестабільних середовищ. Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://ir.lib.vntu.edu.ua//handle/123456789/51702 2026-01-01T00:00:00Z https://ir.lib.vntu.edu.ua//handle/123456789/51535 Poзвитoк лiдepcькиx якocтeй мeнeджepiв уcix piвнiв як фaктop уcпiшнocтi дiяльнocтi пiдпpиємcтвa Бурєннікова, Н. В.; Ковтун, А. М.; Burennikova, N.; Kovtun, A. The article considers the importance of developing leadership skills of managers at all levels as an important factor in increasing the efficiency of the enterprise. The role of leadership in personnel management, employee motivation and the development of business communication in the team is determined. It is substantiated that for FORA LLC, the development of leadership competencies of managers is an appropriate direction for improving enterprise management.; У статті розглянуто значення розвитку лідерських якостей менеджерів усіх рівнів як важливого чинника підвищення ефективності діяльності підприємства. Визначено роль лідерства в управлінні персоналом, мотивації працівників і розвитку ділового спілкування в колективі. Обґрунтовано, що для ТОВ «ФОРА» розвиток лідерських компетентностей менеджерів є доцільним напрямом удосконалювання управління підприємством. Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://ir.lib.vntu.edu.ua//handle/123456789/51535 2026-01-01T00:00:00Z https://ir.lib.vntu.edu.ua//handle/123456789/51320 Особливості стратегії управління ризиками інноваційно-інвестиційних процесів Бурєннікова, Н. В.; Ткачук, Т. В.; Burennikova, N. V.; Tkachuk, T. V. The features of the formation and implementation of the risk management strategy of innovation and investment processes of enterprises are studied. The main types of risks (supplemented by SEE risks) that accompany innovation and investment processes are identified, as well as methods for their identification, assessment and minimization. Strategic approaches to risk management are outlined, ensuring the efficiency and stability of innovation and investment processes of enterprises. The practical significance of the work lies in the formation of recommendations for increasing the efficiency of management decisions in conditions of uncertainty and risks.; Досліджено особливості формування та реалізації стратегії управління ризиками інноваційно-інвестиційних процесів підприємств. Виокремлено основні види ризиків (які доповнено SEE-ризиками), що супроводжують інноваційні й інвестиційні процеси, а також методи їх ідентифікації, оцінювання та мінімізації. Окреслено стратегічні підходи до управління ризиками, що забезпечують ефективність і стабільність інноваційноінвестиційних процесів підприємств. Практичне значення роботи полягає у формуванні рекомендацій щодо підвищення ефективності управлінських рішень в умовах невизначеності та ризиків. Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://ir.lib.vntu.edu.ua//handle/123456789/51320 2026-01-01T00:00:00Z