Маркетингове планування як основа капітальних інвестицій

Abstract

The most accurate interpretation of the essence of marketing planning is revealed. The subject and object of marketing planning are revealed and the consequences of effective marketing planning are established. It is proven that marketing planning guarantees that the production process will be carried out on the basis of analytical information; causes the search for alternative solutions in conditions of instability of the external environment and allows for rapid adaptation with minimal losses; helps to allocate resources; promotes the launch of new products; improves the understanding of the future by employees within the enterprise and launches motivational mechanisms and ensures the adaptive readiness of the enterprise to change and allows eliminating losses at the stage of formation. It is substantiated that the most important consequence of effective marketing planning is an in-depth understanding of consumer needs and behavior, which allows identifying factors influencing the purchase of goods. The use of marketing planning allows optimizing the implementation of capital investments because it reflects the potential level of profitability; establishes such frameworks for doing business as types of goods and markets in which they can be sold, as well as other corporate tasks. It is proved that in the process of capital investments it is necessary to use such elements of marketing planning as consumer orientation, flexibility and adaptability and integration with other functions of the enterprise. It is established that for methodical justification of the effectiveness of capital investments they should be methodically substantiated in the business plan. The business plan should be built on the basis of marketing planning data and include updating data about the enterprise and its new business, research of the competitive environment, organizational, production, financial sections, as well as research of risks and ways to ensure the effectiveness of investments.Виявлено найбільш влучне трактування сутності маркетингового планування. Розкрито предмет та об`єкт маркетингового планування та встановлено наслідки ефективного маркетингового планування. Доведено, що маркетингове планування гарантує що виробничий процес здійснюватиметься на основі аналітичної інформації; обумовлює пошук альтернативних рішень в умовах нестабільності зовнішнього середовища та дозволяє швидко адаптуватися за мінімальних втрат; допомагає розподіляти ресурси; сприяє запуску нових продуктів; покращує розуміння майбутнього працівниками усередині підприємства та запускає мотиваційні механізми та забезпечує адаптивну готовність підприємства до змін та дозволяє елімінувати збитки на етапі становлення. Обгрунтовано, що найважливішим наслідком ефективного маркетингового планування є поглиблене розуміння потреб і поведінки споживачів, що дозволяє виявляти фактори впливу на купівлю товарів. Використання маркетингового планування дозволяє оптимізувати здійснення капітальних інвестицій оскільки відображає потенційний рівень рентабельності; встановлює такі рамки ведення бізнесу як види товарів та ринки на яких вони можуть бути продані, а також інші корпоративні завдання. Доведено, що в процесі здійснення капітальних інвестицій необхідно використовувати такі елементи маркетингового планування як орієнтація на споживача, гнучкість та адаптивність та інтеграцію з іншими функціями підприємства. Встановлено, що для методичного обгрунтування ефективності капітальних інвестицій вони мають бути методично обгрунтовані в бізнес-плані. Бізнес-план при цьому має будуватися на основі даних маркетингового планування і включати оновлення даних про підприємство та його новий бізнес, дослідження конкурентного середовища, організаційний, виробничий, фінансовий розділи, а також дослідження ризиків і способи забезпечення ефективності інвестицій.