Особливості управління збутовою діяльністю (на прикладі тов «Нова пошта»)

Abstract

This study examines sales management in enterprise under martial law and economic instability. It demonstrates that modern sales is a complex system encompassing planning, organization, staff motivation, and operational control. Using the example of Nova Poshta LLC, the research analyzes service volumes, revenue, and profitability trends from 2023 to 2025, revealing that growth in sales volumes does not always ensure a proportional increase in profitability. The study substantiates the need for a comprehensive approach to sales management that considers financial, logistical, and strategic performance indicators.У роботі досліджено управління збутовою діяльністю підприємства в умовах воєнного стану та економічної нестабільності. Показано, що сучасний збут є комплексною системою, що включає планування, організацію, мотивацію персоналу та контроль операцій. На прикладі діяльності ТОВ «Нова пошта» проаналізовано динаміку обсягів наданих послуг, доходу та прибутковості у 2023–2025 роках, виявлено, що зростання обсягів збуту не завжди забезпечує пропорційне підвищення прибутковості. Обґрунтовано необхідність комплексного підходу до управління збутом з урахуванням фінансових, логістичних та стратегічних показників.