Особливості формування та реалізації збутової політики підприємства в актуальних ринкових умовах

Abstract

The theses determine that effective sales management is a key factor in ensuring a company’s competitiveness, financial stability, and strategic development. The analysis of scientific approaches has shown the multifaceted nature of sales management, which integrates organizational, marketing, and logistics tools. Modern scientific approaches to organizing sales activities are outlined, enabling the formation of a comprehensive sales management system. An integrated KES-model for evaluating sales performance is proposed, which includes financial, logistics, and sustainability indicators. The proposed sales management system, which encompasses strategic, organizational, marketing, financial, information-analytical, and logistics components, ensures process alignment and contributes to enhancing sales efficiency.

У тезах визначено, що ефективний збут є ключовим чинником забезпечення конкурентоспроможності, фінансової стійкості та стратегічного розвитку компанії. Проведений аналіз наукових підходів засвідчив багатокомпонентний характер управління збутом, що поєднує організаційні, маркетингові та логістичні інструменти. Окреслено сучасні наукові підходи до організації, що дозволяє формувати комплексну систему управління продажами. Запропоновано інтегровану KES-модель оцінювання збутової діяльності, яка включає фінансові, логістичні та стійкісні показники. Запропонована система управління збутом, що охоплює стратегічні, організаційні, маркетингові, фінансові, інформаційно-аналітичні та логістичні блоки, забезпечує узгодженість процесів і сприяє посиленню ефективності продажів.