Розробка та оптимізація збутової стратегії підприємства в умовах сучасного ринку

Abstract

The paper examines the main approaches to developing and optimizing a sales strategy in the modern market. The concept of an enterprise's sales strategy is interpreted, mainly classifying sales strategy by approach to the market, by sales organization, by level of integration, by competitive position. The main aspects that need to be obtained when developing a sales strategy are highlighted. Modern aspects of optimizing an enterprise's sales strategy are considered.У роботі було досліджено основні підходи до розробки та оптимізації збутової стратегії в умовах сучасного ринку. Наведено трактування поняття збутова стратегія підприємства, розглянуто класифікацію збутової стратегії за підходом до ринку, за організацією збуту, за рівнем інтеграції, за конкурентною позицією. Висвітлено основні фактори, які необхідно враховувати при розробці збутової стратегії. Розглянуто сучасні аспекти оптимізації збутової стратегії підприємства.