Cialdini's six laws of persuasion. How do they work in Ukrainian Presidential election campaign 2019

Abstract

The paper includes the analysis of Robert Cialdini's six laws of persuasion which are described in his work «The Psychology of Persuasion». The laws are considered to be the basis for different marketing campaigns.

В роботі розглянуто 6 законів, які були розроблені Робертом Чалдіні та описані в його праці «Психологія впливу». Ці закони вважаються базовими для підготовки маркетингових кампаній. Було проаналізовано використання законів Чалдіні під час Української президентської виборчої кампанії 2019 та визначено, які з них та яким чином використовується під час даної кампанії. В роботі показано правильні і некоректні способи використання даних законів та наведено приклади з політичної реклами деяких кандидатів.