Організація та ведення ділових переговорів

Abstract

Досліджено процес організації та ведення ділових переговорів. Визначено та проаналізовано принципи підготовки до ділових переговорів, стратегічні та тактичні підходи до ведення ділових переговорів. Увагу акцентовано на принциповому (Гарвардському) підході до ведення ділових переговорів.

The process of organizing and conducting business negotiations is studied. The principles of preparation for business negotiations, strategic and tactical approaches to conducting business negotiations are defined and analyzed. Emphasis is placed on the principled (Harvard) approach to business negotiations.