Удосконалення системи управління збутом на підприємстві

Abstract

У статті досліджено теоретичні та практичні аспекти удосконалення системи управління збутом на підприємстві в сучасних умовах господарювання. Розглянуто сутність збутової діяльності як ключового елементу забезпечення конкурентоспроможності підприємства.

The article examines theoretical and practical aspects of improving the sales management system at an enterprise in modern economic conditions. The essence of sales activity as a key element of ensuring enterprise competitiveness is considered. Modern approaches to sales management are analyzed, including digitalization of sales channels, the use of CRM systems, and omnichannel strategies. Examples of effective sales management by leading Ukrainian and international companies are presented. The necessity of integrating marketing and logistics tools in the sales management process is substantiated.