Управління ефективністю збутової діяльності на підприємстві

Abstract

Розроблено структурно-логічну модель управління ефективністю збутовою діяльністю на підприємстві, яка включає: формування збутової стратегії; проведення маркетингових досліджень; формування каналів збуту; формування політики продажу та реклами; формування системи обслуговування клієнтів; формування логістики; здійснення моніторингу та аналіз ефективності управління збутом на коригування стратегій на основі отриманих даних.

A structural and logical model for managing the effectiveness of sales activities at the enterprise was developed, which includes: formation of a sales strategy; conducting marketing research; formation of sales channels; formation of sales and advertising policy; formation of a customer service system; formation of logistics; implementation of monitoring and analysis of the effectiveness of sales management to adjust strategies based on the received data.